Quand je me suis lancée dans l’entrepreneuriat, je n’avais jamais entendu parlé (du tout!) de « relation à l’argent » ou « Money Mindset ».
A vrai dire, en tant que « bonne élève » et diplômée d’école de commerce, j’ai toujours présumé que « l’argent » ne serait jamais un problème et que je gagnerais « bien » ma vie dans tout les cas… ce qui focalisait mon attention, c’était plutôt le type d’entreprise pour qui je travaillerais, et leur impact (positif comme négatif) sur l’avenir de notre planète. Le « sens » de mon travail avait bien plus d’importance à mes yeux que le montant de mes bulletins de salaire.
N’ayant pas trouvé (assez!) de sens dans mon boulot et frôlé le burnout, j’ai fais le choix (et j’étais la première surprise!) de me libérer du salariat – pour lequel je m’étais pourtant tant investi dans mes études – et lancer ma propre activité.
Ma propre activité DURABLE, qui fasse du sens ET dans mon quotidien ET pour l’avenir de nos sociétés.
Dès le départ, la question de l’argent a été un point de stress (« Vais-je réussir à en vivre? »)… et en même temps, ayant fait l’expérience de bien-gagner-sa-vie-sans-y-trouver-de-sens, j’étais prête à sacrifier le confort d’une situation financière « prédictible » pour pouvoir vivre une vie alignée avec mes valeurs.
Les symptômes des blocages liés à l’argent
Bien que l’argent en tant que tel n’ai jamais été une de mes motivations (contrairement à la majorité des start’upper classiques), j’ai bien-sur dû m’atteler à la questions « générer des revenus » : c’est à dire définir des prix justes, être assez confiant.e pour vendre ma solution, et négocier avec des clients et partenaires potentiels.
A ma grande surprise, cela s’est avéré bien plus difficile que en tant que salariée (j’étais Directrice Pays, responsable de la réussite commerciale locale de mon entreprise, et donc la vente & négociations de contrats ne m’étaient pas étrangers). Le fait de « vendre » est d’un coup devenu extrêmement sensible une fois que c’était pour ma propre activité !
J’avais envie de changer mes tarifs tous les quatre matin, et ressentais un grand syndrome de l’imposteur à chaque vente (j’ai même raccroché au nez de mon 1er prospect… c’est dire!). Au fond, j’espérais que la question de l’argent pouvait tout simplement disparaître de l’équation pour que je puisse me focaliser sur mon impact et-puis-c’est-tout (en mode autruche ;) ).
Je sais par expérience (et pour avoir accompagné des douzaines d’individu.es sur les mêmes questionnements!), que c’est un challenge relativement répandu chez les entrepreneur.e.s.
Notamment chez les entrepreneur.e.s femmes. Notamment pour celles qui veulent créer un impact positif.
Tu te souviens peut-être de l’article que j’avais co-écrit avec Marjorie Lombard, sur pourquoi & comment les femmes en particulier, doivent s’autoriser à combiner Ethique Durable & Succès Financier ;)
L’importance de la relation à l’argent
Et c’est justement là que le fait de travailler sa relation à l’argent interviens : sans un rapport apaisé – et sans se sentir aligné avec le fait de générer des revenus conséquents à travers son activité à impact positif – toutes les peurs, hésitations, syndrome de l’imposteur et autres croyances limitantes vont nous ralentir (sinon nous bloquer) dans le développement et déploiement de notre impact.
Bloquant ainsi son niveau de revenus, sa capacité à vivre de son activité, et au final, son impact sur le long terme.
Une fois que j’ai réalisé cela, et que j’ai travailler à dépasser mes « blocages » avec le mentorat de la coach qui m’accompagnais à l’époque, mon activité à DOUBLEE en seulement quelques semaines : deux fois plus de clients (et donc de revenus… et deux fois plus d’impact!).
J’ai eu l’impression d’enlever les cailloux qui bloquaient l’arrivée d’eau. De passer d’un filet menaçant à un débit agréable, sans avoir à « travailler dur » pour y avoir accès.
Je n’ai pas changé de business modèle, de type de clients, ni même de stratégie de communication. Et pourtant, les résultats de mes actions et efforts ont totalement changés. Mon activité & mon impact on atteint un nouveau niveau grâce au fait d’avoir travaillé mon rapport à l’argent.
Dépasser ses blocages par rapport à l’argent
Tout le monde a des blocages par rapport à l’argent (qu’ils soient petits, ou grands). On a tous grandi dans une société qui nous a donné l’impression que gagner sa vie en faisant ce qu’on aime « est difficile » (doux héritage du latin travail = « tripalium » = torture), et incités – sinon « brainwashés » – à rejoindre les rangs d’une entreprise plutôt que de tenter l’aventure (soit disant risqué) de gagner sa vie par ses propres moyens.
A ceci s’ajoute l’éducation reçu par nos parents, dont on hérite (quelque soit la bienveillance avec laquelle on a voulu nous protéger de ces fameux « risques »), des expériences qu’on a vécu où dont on a été témoins. Le monde dans lequel on a grandit (si tu est comme moi, le 20eme siècle) nous a appris à considérer comme « séparés » les choses bonnes (= à impact positif) des choses lucratives (=sournoises). On se retrouve donc avec des grande entreprises qui financent des ONGs dont l’action est plébiscité par le grand publique, alors que c’est tout sauf durable (donner X% de revenus créés en détruisant la planète pour se donner bonne conscience ne changeras rien au fait que la planète, elle, sera détruite à-pas-si-long-terme).
Oulala, je m’emballe sur un autre sujet là… ;)
>> Quand on ambitionne de gagner sa vie en faisant quelque chose de bon pour la société (=développer sa propre activité durable!), on va à l’encontre de croyances profondément encrées dans notre société capitaliste au sujet de l’argent… et dont on dois donc se libérer. Sans même parler de ses propres croyances (héritées ou construites)…
Identifier ses croyances + les libérer (et les remplacer par d’autres, positives) est une stratégie puissante pour tout entrepreneur.e qui souhaite apporter de la valeur et avoir un impact à long terme.
Un blocage par rapport à l’argent peut être une croyance négative et limitante tel que :
- gagner de l’argent, c’est mal,
- les riches sont tous pourris,
- si je gagne trop d’argent, mes amis et ma famille vont me jalouser/me haïr,
- si je gagne trop d’argent, je risque de perdre l’amour,
- gagner de l’argent est difficile,
- …
Que ces croyances limitantes soient conscientes ou inconscientes, elles causent des comportements d’auto-sabotages (procrastination, manque de clarté, manque de créativité, actions mal menées…) qui empêchent les entrepreneur.e.s de générer un impact et des revenus conséquents.
L’impact qu’a eu le fait de me libérer de mes blocages
Une fois que j’ai pris l’habitude de travailler à mon rapport à l’argent en tant qu’entrepreneure (et oui, c’est un muscle à développer dans le temps, qui s’épaissis à mesure qu’on avance, car il y a à chaque niveaux de nouveaux cailloux à enlever du flow ;) ), mon activité s’est vraiment épanouie et j’ai commencé à même mieux gagner ma vie que dans mon ancien travail !
C’était assez inattendu et pas forcement mon intention initiale (j’ai démarré mon activité entrepreneuriale pensant que je « devrais » moins bien gagner ma vie, ce que j’étais prête à faire en échange du sens que je ressentirais au quotidien… jusqu’à ce que je me rendre compte qu’on est pas obligé de sacrifier l’un pour l’autre!). En gagnant en confiance au sujet de l’argent, j’ai aussi revu mes ambitions à la hausse pour ma propre vie comme pour mon activité : j’ai remplacé le « mode survie », par le « mode prospérité » !
Je crois sincèrement que le monde serait meilleur si toutes les entreprises à vocation sociale & initiatives durables avaient beaucoup de succès. Pas juste (tentant de) survivre, car si on regarde les choses en face, le mode survie est loin d’être durable. Un beau succès, une belle prospérité, générant des revenus conséquents qui peuvent être réinvestis dans sa mission et permettre d’atteindre son plein potentiel.
Sinon, les entreprises classiques obnubilées-par-le-profit continueront de dominer l’économie mondiale, et les initiatives à impact positif resterons peu durable et donc peu raisonnables…
C’est ce pourquoi je suis convaincue que TOUT.ES les entrepreneur.es qui ont pour ambition d’avoir un impact positif sur la société, devraient se libérer de leurs blocages par rapport à l’argent !
Dans le prochain article, je te partage comment je suis allé au delà de ces blocages négatifs, grâce à une méthode permettant d’identifier les forces de sa personnalité par rapport à l’argent (aussi connu sous le nom d’ « archétypes financiers« ).
En attendant, je t’invite à partager ci-dessous en commentaire : quels sont les croyances négatives que tu as au sujet de l’argent? Quel est ton blocage n°1?
Mon intention est que, au fur et à mesure que nous abordons ce sujet un peu tabou, nous créions collectivement un nouvel état d’esprit positif. Découvrir les blocages des autres peut t’aider à mettre le doigt sur les tiens, et vice-versa ! D’où le besoin de ta contribution :)
>> Pour te remercier de ta participation à la discussion, je te partagerais en réponse à ton blocage #1, un Mindest Positif pour le dépasser.
Je suis curieuse de voir quels sont les blocages les plus fréquents !
Merci Solène ! Mon blocage numéro 1, c’est d’avoir peur de ne pas générer assez de revenus pour en vivre, comment trouver le juste prix pour moi et mes clients.
Bonjour Amélie et merci pour ton partage !
Au delà de cette peur, le blocage courant est la croyance « c’est difficile de gagner de l’argent ».
Pour dépasser le blocage, voici comme promis une Croyance Aidante à développer : « C’EST FACILE DE GAGNER DE L’ARGENT »
Pour la mettre en pratique/l’encrer, observe toutes les faits qui vont dans ce sens. Les exemples autours de toi de personnes qui gagnent leur vie en faisant ce qu’ils aiment, les clients « faciles » que tu as pu avoir, les occasions « faciles » de gagner de l’argent (ou quelque chose de valeur). Prends toutes les occasions qui viennent de te dire et te répéter qu’effectivement ça (peut ;) être facile de gagner de l’argent.
Fais cela pendant 30 jours et observe ce qu’il en est ;) Tiens moi au courant !
PS : pour la question des prix, je suis entrain de « recycler » des vidéos que j’ai crées sur ce sujet dans un petit cours gratuis et accessible à tous. Sortie prévue Juin 2018 (voir sur ma page d’acceuil pour le lien d’inscription à compter de ce mois là) ;)
Hello
Je viens de découvrir ton blog.
Où en es-tu ?Merci pour tes partagés qui sont top..
Ma problématique au delà de la peur de manquer d’argent est que plus j’ai peur plus je dépense
Bonjour Florence, merci pour ton partage.
Si tu dépenses par peur, c’est peut-être que tu as comme archétype financier « la célébrité » et/ou « le romantique ». Voici un article qui détaille ce que sont les archétypes ;) Apprendre à connaitre et à composer avec son profil est un travail qui peut aider à apaiser sa relation à l’argent, mais aussi trouver le mode de fonctionnement qui nous corresponds (plutôt que d’essayer de calquer ce qui semble fonctionner pour les autres). Si tu souhaite en savoir plus et explorer comment je peux t’accompagner sur ce volet, je t’invite à faire une demande de diagnostic gratuit : https://www.creatorsforgood.com/diagnostic-gratuit/
J’espère que ça te parle!
Bien à toi,
Solène.
Bonjour Solène,
Mon blocage principal est la peur de ne pas être aimée si l’argent est au rdv. En effet, j’ai connu une enfance où mes parents ne me donnaient pas d’affection ni d’attachement, mais une salle de jeux remplir de jouets à prix exorbitants, des vêtements neufs et des voyages coûteux au bout du monde. En grandissant, j’ai donc fait vœux de pauvreté pour cultiver davantage « l’intelligence du coeur » et me suis toujours contentée de très, très peu. Aujourd’hui, j’en ai assez de compter les petites pièces pour survivre. Je veux plus, je veux mettre ma nouvelle famille à l’abri, mais je ne sais pas comment me mettre en mouvement.
Merci pour ton partage et ton authenticité Bérénice! Ce que tu décris est un « cas d’école » du besoin de travailler son rapport à l’argent. Il existe des livres à ce sujet qui peuvent aider, mais le plus efficace etant de faire appel à un.e thérapeute spécialisé sur la question (c’est le cas de nombreux.ses énergéticien.nes notamment, ce qui permet de travailler les blocages en profondeur au niveau inconscient en plus que conscient). Tu as déjà beaucoup de lucidité sur ta situation, bravo à toi pour ça et bon cheminement !
Bonjour et merci pour cet article (et tous les autres…)
Le premier blocage qui me vient à l’esprit est « gagner de l’argent, c’est difficile et demande d’y consacrer beaucoup – trop…- de temps. »
À bientôt
Christine
Bonjour Christine et merci pour ton commentaire !
Le blocage que tu évoques est le très courant “il faut travailler dur/beaucoup pour gagner de l’argent”.
Pour dépasser le blocage, voici comme promis une Croyance Aidante à développer : “C’EST FACILE DE GAGNER DE L’ARGENT”
Pour la mettre en pratique/l’encrer, je te propose la même chose que pour Amélie dans un autre commentaire >> observe tous les faits qui vont dans ce sens. Les exemples autours de toi de personnes qui gagnent leur vie en faisant ce qu’ils aiment / en travaillant à mi-temps, les clients “faciles” que tu as pu avoir, les occasions “faciles” de gagner de l’argent (ou quelque chose de valeur). Je rajouterais, observe les personnes qui dépensent beaucoup de temps/d’effort sans gagner beaucoup, et ceux qui gagnent bien leur vie tout en prenant du temps pour vivre une vie qui leur conviens. Prends toutes les occasions qui viennent de te dire et te répéter qu’effectivement ça (peut ;) être facile de gagner de l’argent … et que cela ne fait pas de nous des escrocs ou des personnes qui méritent « moins » ;)
Fais cela pendant 30 jours et observe ce qu’il en est ;) Tiens moi au courant !
Un «blocage» ou une idée reçue, parmi tant d’autres : «Je ne vais pas gagner beaucoup plus que le SMIC (ou équivalent, en France, du moins…) en travaillant sur un projet de développement d’activité à impact social (ou environnemental)… Donc, quoi ?! On doit rester dans notre grande entreprise financière et/ou pseudo start-up intéressée uniquement, ou pas loin !, par le profit, et ne pas « tenter l’aventure »… ? Moi, j’ai décidé comme toi et choisi d’essayer… Entreprendre, c’est avoir le courage d’oser, oser tenter, oser s’engager, oser risquer… Mais le vivre n’a pas de prix, je crois !! Merci à toi Solène, d’avance, et pour tout ce que tu partages et donnes déjà, sans trop compter… ;) Entrepreneurialement ! Sarah
Merci Sarah pour ton commentaire. Ah, le blocage dont tu parles est pour moi le nerf de la guerre !! C’est ma grande cause en plus comme tu sais :)
Le blocage ou croyance limitante que tu évoques est : « Gagner de l’argent et avoir un impact positif sont deux choses contraires / incompatibles »
Au delà de cette peur, le blocage courant est la croyance “c’est difficile de gagner de l’argent”.
Pour dépasser le blocage, voici comme promis une Croyance Aidante à développer : “REVENUS ET IMPACT VONT DE PAIR” – ou bien impact ne veux pas forcement dire moins d’argent :)
Pour la mettre en pratique/l’encrer, observe toutes les faits qui vont dans ce sens. Les exemples autours de toi d’entreprises qui, plus elles ont un impact positif, plus elles gagnent de revenus conséquents. Les entrepreneurs qui (dans ton secteur où un autre) gagnent bien leur vie tout en ayant l’impact auquel ils aspirent. Les millionnaires qui ont fait fortune en ayant un impact positif dans la vie des autres / la société. Prends toutes les occasions qui viennent de te dire et te répéter qu’effectivement ça (peut ;) être profitable de générer un impact.
Fais cela pendant 30 jours (trouve au moins un exemple par jour !) et observe ce qu’il en est ;) Tiens moi au courant !
Salut! Pour moi, c’est la peux que je me gagnerai assez d’argent pour vivre bien et aussi le peur du burnout et de travailler constamment, sans pause si j’aurai mon propre entreprise. Tout ca est lie au puer profond de devenir malade, parce que je souffre d’une maladie chronique…. alors il y a tout ca et je suis en train de addresses tous ses bloquages parce que je me sente tres bloque du cote creative a mon emploi maintenant!
Bonjour Alla et merci pour ton commentaire !
Ce que tu as décrit sont en effet plutôt des peurs, plus que des blocages liés à l’argent.
Pour les peurs, je conseille de les creuser et d’identifier la peur profonde qui s’y cache … il y en a trois possible (elles sont universelles, on les as a donc toutes). Je t’invite à les découvrir dans cet article : https://www.creatorsforgood.com/fr/2017/09/01/les-3-peurs-universelles-auxquelles-tous-les-entrepreneurs-font-face/
Bien à toi,
Solène.
Bonjour,
J’ai la croyance que mon entourage familles et amis me jalouseront si je reussis et que j’ai de l’argent en général. J’insiste sur le fait que tout était toujours trop cher (j’ai entendu cette phrase toute ma vie de ma mère) et des jugements de sa part à propos de ceux qui réussissaient….. on part de loin
Merci pour le temps que vous prendrai à me répondre.
Merci Melissa pour ton commentaire! Effectivement c’est une peur assez commune (notamment en France où la réussite n’est pas toujours valorisée, notamment par rapport aux pays anglosaxons par exemple). Je te donne deux conseils à ce sujet :
1. demande toi ce que cette « loyautée » te coûte : quelles sont les conséquences de « ne pas trop réussir/t’épanouir ». Prends conscience de ce que tu perds à rester dans cette zone de confort sociétale (qui est particulièrement forte en tant que femme : on nous a appris à ne pas parler trop fort, ne pas prendre trop de place, ne pas trop réussir pour ne pas « emasculer » nos collègues masculins ou conjoints…)
2. une fois que c’est clair pour toi et si tu n’as plus envie de faire ce sacrifice : va poser la questions aux intéressés. C’est à dire, demande à tes parents / ton conjoints / tes amis (ou autre), ce que cela leur ferait si jamais tu « réussissait » plus qu’aujourd’hui. Quelque soit leur réponse (rassurante et enthousiaste, ou sceptique et négative), cette conversation te permettras de te détacher de leur regard qui ne t’appartiens pas, pour t’en affranchir. Je donne un exemple détaillé page 121 du livre « le guide de l’entrepreneur durable », que je te conseille de lire ! Plus d’infos sur cet ouvrage : https://www.creatorsforgood.com/livre/
Bien à toi,
Solène.
Bonjour Solène, mon blocage numéro 1 est de ne pas me sentir suffisamment « légitime » pour vendre mes services. J’ai eu une expérience dans l’édition par internet où je devais vendre des espaces publicitaires ou des articles mais j’étais toujours embêtée de demander de l’argent pour des articles et j’avais toujours l’impression de vendre trop cher mes espaces…j’avais l’impression qu’il fallait que j’atteigne des scores incroyables en termes de visibilité et de nombre de pages vues pour être à même de faire payer quelque chose….résultat j’ai travaillé 1 an pour zéro…ou presque!
Bonjour Laetitia, merci pour ton commentaire. Ce que tu décrit est un problème de confiance en sois, plutôt qu’un blocage vis-à-vis de l’argent en tant que tel.
Ceci dit, il est tout à fait possible que tu aies un blocage inconscient vis-à-vis de l’argent qui te sabote et te donne justement cette peur de vendre / d’être assez légitime pour apporter de la valeur aux autres.
A creuser, donc !
;)
Solène.
Bonjour Solène, merci pour ces petites!!!
Alors me concernant j’identifie deux types de croyances :
– la première : j’aime tellement ce que je fais que j’ai du mal à croire que c’est monnayable (et aussi derrière un problème d’estime sur la valeur que je m’accorde)
– et celle qui m’empêche concrètement d’avancer : je ne saurai pas gérer les sommes d’argent, on a pas l’habitude chez nous (famille modeste), je ne sais pas comment on fait, peur de me faire avoir si je confie à quelqu’un… ça en fait pas mal dis-donc!!!
Merci pour ton partage ! Effectivement, ces croyances peuvent te ralentir voir t’empêcher d’avancer. Mais ça n’est pas insurmontable – loin de là !! De TRES nombreuses entrepreneures sont passées par un travail sur leur relation à l’argent avant de faire décoller leur activité. C’est ce que je te souhaite :)
Bonjour, j ai peur de voler le client (en mettant le prix normal), au final c est uniquement moi que je vole, et le plus « grave » je ne m autorise donc pas à gagner de l argent, je suis en mode survie depuis 15ans, j aide beaucoup les gens par mon activité cela me nourrit ( spirituellement) mais ce mode survie reste problématique…
Bonjour Christophe, merci pour ton partage! J’avais moi aussi cette croyance et donc je compatis ;)
Je te conseille l’écoute de l’épisode du podcast Vécu « vendre sans s’excuser de vendre » où je partage les coulisses de comment j’ai moi-même dépassé ce blocage : https://soundcloud.com/user-246155801/comment-vendre-sans-sexcuser-de-vendre-solene-fondatrice-de-creators-for-good?in=user-246155801/sets/vecus-dentrepreneurs
D’autre part, si tu as du mal à fixer tes prix (sans te comparer aux concurents ou à ce que tu penses que les clients voudraient bien payer), je te conseille la formation gratuite « fixer ses prix for good » : https://creators-for-good-ou.ck.page/6d85a8cb6c
Bien à toi,
Solène.
Bonjour,
Voici mon blocage N°1, « gagner plus d’argent va forcement entrainer une surcharge de travail qui me fera sacrifier du temps avec ma famille, ou pour moi, me perdre, notion de sacrifice »